PL EN RU

Program studiów - Zarządzanie Zaoczne Zarządzanie dla Menedżerów Sprzedaży

Program studiów (192 godz.) obejmuje następujące przedmioty:
 

  • Proces zarządzania działem sprzedaży firmy
  • Menedżer sprzedaży. Zadania, kompetencje i umiejętności
  • Ocena i budowa przewagi konkurencyjnej
  • Analiza i ocena możliwości sprzedażowych firmy
  • System dystrybucji rynkowej
  • Ocena potencjału rynku i prognozowanie sprzedaży
  • Strategia i plan sprzedaży
  • Organizacja wysiłku sprzedażowego. Liczebność działu sprzedaży
  • Pozyskiwanie sprzedawców
  • Adaptacja, szkolenie i coaching nowych sprzedawców,
  • Wyznaczanie zadań i kształtowanie terytoriów sprzedażowych
  • Tworzenie efektywnych zespołów sprzedażowych,
  • Elementy prawa pracy dla menedżera sprzedaży,
  • Elementy prawa cywilnego dla menedżera sprzedaży,
  • Pozyskiwanie i wykorzystanie informacji marketingowej
  • Kalkulacje cenowe. Kształtowanie rabatów i upustów cenowych
  • Etyczne aspekty zarządzania działem sprzedaży
  • Fundamenty skutecznego motywowania personelu sprzedaży
  • Wynagradzanie specjalistów ds. sprzedaży
  • Współpraca menedżera sprzedaży z innymi działami firmy
  • Wywieranie wpływu oraz sztuka autoprezentacji
  • Planowanie wydatków sprzedażowych. Budżet działu sprzedaży
  • Analiza niepowodzeń pracowników sprzedaży
  • Standardy w sprzedaży osobistej
  • Wspomaganie sprzedaży z wykorzystaniem internetu
  • Monitorowanie, kontrola i ocena sprzedaży firmy
  • Główne przekroje oceny sprzedawców
  • Stres, wypalenie zawodowe i fluktuacja sprzedawców
  • Diagnoza organizacji sprzedażowej firmy
  • Projekt organizacji sprzedażowej zmian i ich wdrożenie
  • Seminarium

 

Sposób zaliczania przedmiotów
Roczna dyplomowa praca oraz jej obrona na koniec kursu.

Kierownik studiów

dr hab. Krzysztof Cybulski

Dyżury

Sem. zimowy 2016/17 - poniedziałek 15.00 - 17.00

Kontakt

Tel: 22/ 55 34 023 E-mail: kcybulski@wz.uw.edu.pl

Dziekanat studiów

Pokój: C203
Telefon: (22) 5534181
E-mail: psm@wz.uw.edu.pl

Godziny przyjęć:
pon., wt. - nieczynny
śr., czw. - 10.00 - 14.00
pt. 12.00 - 18.00 (w dniach zjazdów PSM)
sob. 08.00 - 16.00 (w dniach zjazdów PSM)
niedz. 08.00 - 12.00 (w dniach zjazdów PSM)
AASBI
Uniwersytet Warszawski
PRME
MBA
Ceeman
ACCA
HR Excellence in Research
Eduniversal ranking
Eduniversal
Ministerstwo Nauki
Polska Komisja Akredytacyjna

© Copyright: Wydział Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego

ul. Szturmowa 1/3, 02-678 Warszawa
tel: +48 22 55 34 002, fax: +48 22 55 34 001; mail: wz@wz.uw.edu.pl

NIP: 525-001-12-66

 

Administratorem strony jest Sekcja Informacji i Promocji WZ UW

 

 

projekt: VisualTeam Logowanie dla pracowników